木林森照明西南大区总监邵长兵表示，一个LED企业，在产品制造初期阶段，最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期后，又经常被品牌所困扰。目前，不少LED企业是漫天撒网的状态，并未将自己有限的资源聚集到几个市场。邵长兵认为，精耕细作，总比撒豆成兵强得多。

　　消费者都有从众心理，更有二八现象，即20%的人决定着80%的消费走向。LED企业只要紧紧抓住这些消费领袖的习惯，去引导他们向自己的优势产品靠拢，那么距离市场目标就越来越近。

　　生产的目的是赢利，赢利的手段靠营销，营销的过程就是满足消费市场的需求。企业与消费市场的联系不能单纯依靠通路连接。依靠通路作战，必须建立在满足通路利益基础上，如果与消费市场隔了一扇门，信息传递上失真，那么后果当然不理想。