灯饰的路究竟能走多远，照明行业的零售终端会不会走国美、苏宁大卖场的路线，还是会沿袭传统，在独立品牌店上大做文章?就此问题小编采访了中国灯饰电器最著名的代理商曾华瑜。

　　曾华瑜介绍说：在国美、苏宁的路线上，已经有诸如红星美凯龙类的家居建材卖场先行做出了有效地尝试，遗憾地是，作为一家家居建材产品零售商，无论是从品牌形象、利润空间还是管理难度的哪个角度上考虑，照明产品都难以在卖场中得到足够的展示面积，除了那些一线灯饰品牌外，少有产品能够进入到这类家居卖场。所以，家居建材卖场虽然能够给顾客提供一站式购物体验，却很难满足顾客对照明产品款式上多样化的选择需求。传统的照明品牌店至今仍保留着一些竞争上的优势，能够满足顾客对灯饰产品品牌认购的需求，因为还没有几家照明企业的产品品类能够多到非要上千平米的面积进行展示。这种独立的品牌店一般集中分布在专业的灯具市场、建材市场内，方便顾客进行产品和品牌间的对比选购，是当前主要的终端形式，短期内这种终端形式除了在形象和管理上可能会作出较大的提升外，不会发生根本的改变。作为灯饰照明行业的先驱，还有很多新的话题需要进行深度探讨和交流。一旦灯饰大卖场的终端形式形成规模并得到成长，影响的将不仅仅是照明行业的零售商，甚至包括他的制造商都将面临洗牌。

　　曾华瑜还提到了LED节能灯，作为节能灯的新宠，无论是在实体交易中心还是“阿里巴巴[0.00%]网上商城”、“中国灯饰电器网”都有大幅的宣传且就目前而言收获颇丰。这款LED节能灯革命性的环保节能灯具，改变以往节能灯含有重金属毒素的污染问题，使用寿命更加长等特点，成为下一代主流灯具产品，但是由于价格较昂贵，目前高中市场的销售比较大。

　　曾华瑜真不亏是灯饰行业专家，他写出的一份数据如下：在同等功率下，即瓦数相同时，高效节能灯比普通节能灯更亮。理论上，普通节能灯寿命约为5000小时，而室内LED灯的寿命可达5万小时。从理论上讲，以每天用电5小时计算，它的寿命可达27年。

　　在正常耗损和发光效果相同的前提下，可选择普通节能的直管荧光灯(15W)和等同于其发光效果的LED灯(9W)进行比较。目前，一盏普通节能灯的售价约为50元，LED灯的售价为200元。以5万小时工作时间和标准居民电费(0.56元/度，在此不计谷峰)计算，普通节能灯的电费为420元，即(15瓦×50000小时)/1000×0.56元=420;LED灯的用电花费为252元，即(9瓦×50000小时)/1000×0.56元=252。

　　不过，曾华瑜也表示LED是新兴的高新技术产业，政府支持、企业有钱并不能解决所有问题，就行业整体来看，核心技术和研发团队的缺乏，是国内LED企业与国外同类企业相比最大的差距所在，也是高端产品与技术创新能力差距较大的主要原因。因此，LED企业不仅需要拥有一支德才兼备的队伍，更重要的是要形成有效的人才培养造血机制。

　　就公司目前而言，拥有的是一批年轻而富有活力的网络技术高级人才，以先进的网络技术为公司提供各种互联网技术服务、电子商务解决方案和企业信息化，深知实现网络营销是公司目前和未来整体营销必不可少的大部分。随着互联网对人类生活和工作方式的不断改变，越来越多的新产品都会在第一时间通过互联网来做推广并达成生意。

　　曾华瑜表示提高网络营销效果，降低营销成本，增强用户满意度，加强客户粘着度，从而提升公司的市场竞争力，实现网络营销，在互联网上将生意越做越大，这个使命的确立，将会使他和他的团队越走越坚定，越走越远。