他从电气行业跨界转入照明行业不过七年时间，却迅速成长为LED照明行业代理商中的领军人物；当其他LED照明产品经销商纷纷叫苦不迭时，他旗下的产品销售额却以每年100%-200%的速度增长。

　　他就是重庆顶点智信科技有限公司(以下简称顶点智信)总经理任敬安，让我们一起走进顶点智信，走近任敬安，分享他的“生意经”。

　　培养人文优势

　　顶点智信是重庆灯饰协会理事单位，是专业的照明控制系统和商业照明的集成商。

　　其与国内一流的照明控制系统产品制造商和商业照明的专业制造商强强联手，从普通的家装照明到各种大型的照明场所，都力求为用户提供周到、细致、完善的服务，为各种照明场所提供专业舒适、节能、个性化的解决方案，致力于发展成为照明解决方案的专业顾问。

　　目前代理的品牌有长方照明、扬业照明、达尔文照明、天华照明等。

　　任敬安表示，顶点智信能够在市场低迷的情况下业绩上扬，得益于企业倡导具有包容性和开放性的企业文化，强调团队协作，坚信企业文化是企业传承和发展的基因。

　　他认为，企业不仅要在技术、产品、市场、资本等方面展开竞争，更要形成有竞争力的人文优势，通过不断吸收与融合，使企业得到系统的提升和修正，以适应更加复杂多变的竞争环境并获得持续的发展空间。

　　照明点亮前程

　　任敬安曾经在多个行业摸爬滚打，借其销售部经理的话，“他什么行业都干过，涉足的领域很广，从国企员工到创业者，他的身份几经变换。”那他又是如何决定落脚于照明行业的呢？

　　“我以前是做电气的，曾经是西蒙电气的重庆总代理，也是重庆第一个代理西蒙电气的人，这是一段失败的创业经历。”任敬安的脸上始终挂着微微的笑容，“西蒙电气产品面广，以我们当时的实力，硬吃下去导致了消化不良，艰难前行时会常常考虑如何转型”。

　　顶点智信销售部经理补充道：“任总做西蒙电气失意的那段时间，500块钱要维持一家人一个月的所有花销，真不知道他是如何熬过来的”。

　　当记者问起这段故事时，任敬安却笑了，只说杨宗纬的一首《流浪记》唱出了自己创业路上的心声。至于后来为何转型到照明行业，任敬安用一句话概括，“照明带来的是光明，光明带给人希望”。

　　照明行业是一个什么样的行业？通俗点讲，城市发展越好，照明行业就越兴旺。因为建筑本身是没有生命的，是光赋予了建筑生命，是光的层次运用给建筑带来灵气。

　　举一个简单的例子，观音桥步行街的音乐喷泉，喷泉本身的动作加上光线的配合，让我们看到了喷泉仿佛在“跳舞”的效果。

　　众所周知，照明行业是从大街小巷的五金店转换过来的，相对电气等其他行业而言，照明行业发展空间更大，点亮前程的机会也就更大。

　　做专不求全

　　都说当前的LED照明市场显得低迷，但在顶点智信却是一番欣欣向荣的景象，销量逐年上升，这一年销量的上升幅度更是达到了50%，并且还在考虑继续加大对LED的资金投入和分销渠道的建设。

　　“我并未觉得眼下的LED照明市场低迷，一是从我们本身的销量而言，销售额逐年上涨是摆在面前的事实；二是我坚信LED照明是未来发展趋势，低碳节能是未来发展的必经之路”。

　　任敬安在谈到LED照明市场时信心满满，“当然，选择合适的LED照明厂家也是我们发展过程中非常重要的一步，‘门当户对’最关键，同时要带着与时俱进的眼光去挑选产品，去挑选厂家”。

　　创业者必须具备清晰的头脑，有人说LED照明行业有如钱钟书《围城》中所言，“里面的人想出去，外面的人想进来”。这样的说法也不无道理，但顶点智信还不想出去，甚至希望在这条路上越走越远，希望把这条路越踩越宽。

　　“那么如何挑选厂家呢？如何知道是否门当户对呢？这就需要下狠功夫了，除了去厂家实地考察外，行业内外的声音都需要倾听。”任敬安总经理毫不吝惜自己的经验。

　　“我信奉一个理念——术业有专攻，做精做专是我们的追求。不盲从于大而全，却动心于小而精。从我代理的几个品牌就可以看出，做轨道灯的厂家专于生产轨道灯，做办公照明的专于办公照明，这是厂家的优势，转换到经销商角度，就是产品优势。我想这也是我们的销量能保持以每年100%-200%的速度增长的原因之一。”

　　专卖店承包制

　　“我虽然进入照明行业时间不久，但是我的发展速度却令很多同行咂舌，经常有同行朋友笑说来我这儿就是为了‘取经’。”任敬安总说，“团队建设很重要，任何一家企业的成长都离不开一支优秀的作战团队”。

　　在顶点智信，公司把每一位员工都当作创业者来培养，手把手教员工如何挣钱，如何创业，每一位员工在这里都可以学到真本领，学会创业，员工的工作积极性自然提升了。

　　顶点智信实行专卖店承包制，待时机成熟，公司会出资为员工开设专卖店，员工任专卖店店长，但是此时的店长是独立于公司总部之外的。亦即是说，该专卖店与公司不再是上下级或分店关系，而是合作关系。这样，原本是员工与上司的关系自然转变成了合作的关系。

　　任敬安表示：“在企业人才建设方面，顶点智信强调事业留人、感情留人，也正因留住了人才，所以我们对未来充满信心”。