对于所有一直关注佛山照明的人来说，这是一家交织着各种情感因素的企业：在照明行业，它是老牌企业，一直走得很稳健，培育了众多富翁级商家，但是实质上，佛山照明第一大股东却是欧司朗；在资本市场，佛山照明是老牌绩优股，上市14年来累计派发现金红利16.53亿元，银行里还躺着10多亿人民币的流动资金，被大家评为长期的“现金奶牛”。但是，佛山照明从来只分红不送股，只做业绩不炒作，哪怕陷入关联交易事件的时候也淡然处之，让一些热衷资本炒作的人无可奈何；在LED照明领域，佛山照明早早布局，LED照明事业部从无到有，从小到大，渐渐成为公司主营业务。但是，佛山照明LED产品系列的产品选择、价格确定、商家甄选、区域保护等都伴随着质疑声前行。

　　一直以来，大家都习惯了佛山照明“现金奶牛”的形象。在这种描述中，佛山照明是一个四平八稳、身材臃肿、经营稳健、资本充裕的“奶牛”。对于“奶牛”而言，在和平时期毫无生存之忧，基于企业运营就能够产生源源不断的“奶源”，自给自足的同时也带给周边合作伙伴丰厚的回报。

　　然而，LED带给照明行业的不仅仅是简单的技术革新，更是一场看不见硝烟的战争，是无数竞争者争相涌入的战场。在意识到问题的严重性之后，佛山照明从“奶牛”变身“斗牛”，开始了一场针锋相对的“战斗”。

　　从佛山照明当前在全国市场召开的经销商会议上，我们可以得知，佛山照明已经制定了未来五年的销售计划，任重而道远，且专卖店建设成为当前市场工作的重中之重。为了支撑专卖店建设，佛山照明已经完成了光源、商照、家居、工程、户外等系列LED照明灯具的研究与开发。开设专卖店，是传统照明时代佛山照明未曾完成布局的步伐，现已然成为LED照明时代佛山照明抢占市场“桥头堡”的核心武器。

　　对佛山照明来说，LED照明的到来，并不是意味着企业的转型，更多只是公司经营管理层面的升级，特别是渠道建设和品牌建设的升级。为何走出这一步？一是因为经营业绩的压力；二是因为技术革新，顺势而为；三是因为管理层变化，需要新气象；四是因为渠道老化，需要变革；五是因为市场竞争对手越来越多且实力越来越强，需要勇敢面对。因为这五点，我们看到，曾经的“奶牛”，如今已经成为渠道市场的“斗牛”！

　　既然是“斗牛”，佛山照明除了完成既定目标、战胜竞争对手之外，恐怕还需要更多的勇气，与变革过程中遇到的一些困难和问题进行斗争，首先摆在面前的就是LED照明渠道梳理的问题。据悉，目前佛山照明LED球泡灯出货量达300万个/月、LEDT8灯管出货量达100万支/月、LED吸顶灯出货量达10万个/月。如此一来，在LED照明发展趋势越发明显的情况下，佛山照明如何更好地协调市场利益之争、如何拟定更完善的区域管理、如何稳步推进专卖店建设、如何确保货物供应和售后服务……一个一个新的问题摆在眼前。

　　在钟信才时代，佛山照明曾经承诺每年把不低于65%的利润拿来分红，从而造就了“现金奶牛”的传奇。如今，钟信才已经退位，佛山照明进入新的领导层时代，又正好面临LED照明的到来，如“斗牛”般出击的佛山照明如何把握市场节奏，合理规划布局？能否在需要大量资金拼搏市场的时期继续“现金奶牛”的表现？这一切都值得我们期待。