尤作文：十里河灯饰城倡导节能减排打造“绿色照明”

　　近日，中国节能协会正式授予北京十里河灯饰城“中国绿色照明教育示范基地”荣誉称号。据悉，十里河灯饰城将借此项目，通过自身商场的优势,提供绿色照明展示、教育、宣传平台，向消费者普及绿色照明知识，宣传节能减排政策，提高全民节能减排意识。

　　日前，搜狐焦点家居对十里河灯饰城总经理尤作文进行了一次专访，对十里河灯饰城在节能减排方面的工作做了一个详细了解。

　　时间：8月30日

　　地点：搜狐新媒体大厦演播室

　　嘉宾：十里河灯饰城总经理尤作文

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　荣获“中国绿色照明教育示范基地”称号

　　【记者】：首先恭喜十里河灯饰城荣获“中国绿色照明教育示范基地”的荣誉。我们知道获得这个荣誉肯定是极其不容易的，究竟企业做了哪些工作让协会把该荣誉给了十里河灯饰城？

　　【尤作文】：谢谢。我们十里河灯饰城从成立开始，一直以来是把绿色节能减排作为我们企业的重要部分来抓。譬如，2003年开始我们就开始把节能减排作为重点，从淘汰白炽灯开始。

　　2009年四川汶川地震一周年的时候，我们倡导节能援建，把这些节能减排的节能灯援建给四川茂县乡的一个小学，我们更换了一万多只节能灯，淘汰了相应的白炽灯废旧灯，为学校节能减排了。我们大力提倡节能援建的号召，希望动员全社会的力量,把节能减排、环保低碳意识宣传向整个社会。

　　2010年我们设立了国内首个废旧节能灯回收点，是国内第一个推出废旧节能灯回收的企业。

　　国内首个推出回收废旧节能灯的企业

　　【记者】：回收废旧节能灯，是吧？

　　【尤作文】：对的。坏掉的，节能灯不能随便乱扔，它对环境会造成污染。但这个，目前在国内还没有多少人注意。我们把它们回收回来，集中到一起来处理,除了回收，我们还免费给消费者换节能灯。整个过程我们动员了厂家跟我们一起行动，得到了国家发改委和各部门的认可，而且我们也会一直做下去。

　　【记者】：你们从什么时候开始收回废旧节能灯的？大概回收了多少？

　　【尤作文】：从2010年开始，陆续在做，我们现在也在做。

　　【记者】：有统计数量吗？

　　【尤作文】：有，一开始包括我们支持四川汶川地震要一万多只，现在每季度都要回收，数据是不断在增加。

　　【记者】：就是说我是消费者，拿着坏的节能灯上十里河灯饰城可以换一个新的灯，需要费用吗？

　　【尤作文】：不用费用，免费换，我们现在一开始是全免费，现在是分阶段性免费，在重要的时间我们都会免费，有的时间是两只送一只，有的是一只换一只。

　　【记者】：回收上来的节能灯肯定需要处理的，这个费用谁出？

　　【尤作文】：一开始都是我们的费用，这是属于对国家一种支持，我们花钱通过厂家、物流，几个部门我们组合在一起共同行动。

　　【记者】：大概投入多少？

　　【尤作文】：这个投入也很大，我们一年投入都要几十万。

　　【记者】：是所有的节能灯种类都可以去你们那儿换是吗？

　　【尤作文】：对，只要你知道我们在做回收，拿到我们这里所有的废旧节能灯都可以换。

　　【记者】：不是在你们那儿购买的也可以吗？

　　【尤作文】：可以，只要你把废旧节能灯交给我们，我们这里可以给你回收，我们要鼓励他们把废旧节能灯交给我们，不能扔在垃圾里，要回收进行处理。

　　大力推广节能减排的理念

　　【记者】：还回到教育示范基地这上面，获得这样一个荣誉称号，对于一个照明企业来说它意味着什么？

　　【尤作文】：我们企业拿到这个荣誉，第一，应该是我们做了前面这么多事，是上级部门对我们工作的一个认可和肯定，通过我们一直以来做绿色节能减排事业得到上级部门的认可。这个牌应该是联合国开发署、发改委节能减排中心、中国节能协会三家联合颁发的这个牌，这个牌是很有意义的，我们以后随着这个牌会继续深入再去做，这个牌不是随意来发，这个牌必须你做到一定程度、一定的范围、一定知名度才能授这个牌。

　　【记者】：这个荣誉既是对你们工作的肯定，同时也是鞭策。在节能减排方面，今后有哪些规划？

　　【尤作文】：节能减排规划是有的，我们把节能减排这种理念深入人心，引导消费者怎么样去节能减排，包括我们的商户。在这个行业，我觉得首先要让大家知道节能减排目标是什么，节能减排的意义是什么。我们要做的就是通过引导，让大家知道、让大家重视。

　　第二，节能减排不是说说而已，产品要严格把关，特别是到我们商城要严格把关。

　　第三，我们会告诉消费者哪些产品是节能减排的，哪些不是节能减排的。现在我们在做一个教育示范基地，把这个教育普及，让消费者知道。

　　第四，我们要采取继续回收废旧节能灯，重点回收我们还要继续加大，我们不但在市场范围内回收，还要把这个行业全部带动起来。这个回收经济还不能是靠一个企业的力量，要靠全社会的力量，慢慢的形成。去年国家发改委补贴给我们，我们要带动全行业甚至带动全小区，我们每个家庭、每个人、每个单位要知道怎么样回收，要节能减排，这是我们下一步要继续做的事情。

　　十里河灯饰城业绩呈稳步增长

　　【记者】：去年工程灯大楼开业前跟您聊过一次，快一年了运作的怎么样了？

　　【尤作文】：现在市场分三个区域，一个是家居灯饰广场，一个是灯MALL，一个是工程灯大楼。

　　家居灯饰广场，应该说我们目前在国内商城里面客流量最多，产品最齐，服务最优。应该说我们通过多年的积累，这个原因在于我们推出要40天无条件退货，产品不好我们换，我们一直努力做这一块。

　　灯精品馆我们是从2007年开始，我们开始想怎么样把家居和精品馆不要分开，让消费者方便，怎么样知道什么是品牌，什么是家居灯，品牌有品牌的消费，终端有终端的消费，把品牌和终端家居分割，我们专门成立灯精品馆，品牌和家具之间是要有一点区别，提升品牌和服务。现在给消费者一看就一目了然。

　　第三个，工程灯大楼，你看到了我们也分的很细，一楼是商业照明，二楼是户外光源，三楼是LED专区，我们工程灯大楼不但是国内最大，三楼LED专区应该说是国内唯一LED专区，一万多平米。这个不是普通的LED，我们LED都是知名的厂家，品牌的厂家，我们有几家大多数是上市公司。LED是我们这一年重要的一部分，所以我们目前为止在市场不景气的情况下，我们运转一年比一年好，销售是一年比一年高。

　　【记者】：有什么数据体现吗？

　　【尤作文】：我们平时从节假日销售来看，我们销售是要开发票的，这个数据可以体现出来，每年的数据是保持、下降还是提升，我们每年都要备数据，我们从数据理论上分析出我们的销售一年比一年有所提高。

　　【记者】：您说一年比一年提升，跟去年相比这一年提升了多少？

　　【尤作文】：我们估计每年提升10%到15%左右。

　　做大做强做精应对市场竞争

　　【记者】：我们看到北京地区，从去年年底到这一年增加了很多灯具卖场，包括红星、居然都正式进入灯具行业了。我想作为老牌的灯具卖场，是否会有压力？对于这样的现状您是怎么看待和分析的？

　　【尤作文】：其实现在这个行业在发展，很多企业转向我们的行业。我认为只有竞争产业才能发展，我们肯定也会做我们自己的特色，其他商场做其他商场的特色，只有竞争才有发展，竞争我们不怕，只要我们练好自己的内功。

　　其实真正的灯饰行业越多越好，像古镇厂家这么多，才能达成全国、全世界的灯都。我认为我们灯饰城越多越好，不但北京市要集中，可能在华北、西北全部集中在这里销售都不怕，但是只要你做的好是最关键的。竞争让大家把这个行业向新的高度再推一步，但是我们必须练好自己的内功。

　　【记者】：其实像您说的竞争不可怕，但是在同行中永远保持竞争，或者保持让消费者青睐你们的魅力，这肯定要求企业有自己独特的核心竞争力。你们如何规划？

　　【尤作文】：我们要把自己的整体规范做好，把我自己的特色做好。规范第一，我们把自己的品牌都要规范好，现在不是说哪些人在消费，哪些人是我们的品牌，把我们商品定位定好，这是我们产品的定位。

　　【记者】：大概定位是什么样的？

　　【尤作文】：我们产品定位每一个角度都要定好。

　　【记者】：从普通消费到中、高端？全部涉及到？

　　【尤作文】：对，到我们这里全方位为你做好。我们把我们的专业做强、做大、精细。

　　专业的灯具卖场现在我们在北京是龙头，在全国、全世界龙头的地位之上，我们要把这个做专、做细，还要更大，这是我们下一步的做法。我们把服务做的更好，现在我们的服务要物流、安装一体化，我们很可能把服务做到每个家庭，所以规划下一步要做。第四个，我们拓展要连锁发展，所以这是我们下一步的发展和规划，把这个行业专业这一块，我们怎么样走出自己特色的一条路。其他人是他们的做法，我们有我们自己的做法，我们走我们自己特色的路。

　　【记者】：去年跟您聊您说要做连锁，是在东北那边开一个店是吗？

　　【尤作文】：东北沈阳已经开了，最近在哈尔滨、徐州也在运作。

　　【记者】：目前在全国有多少个店？

　　【尤作文】：目前有三个。

　　【记者】：规划中的呢？

　　【尤作文】：已经开业了三个，规划中现在比较多，好几个在规划之中。

　　【记者】：你希望在全国开多少家店？

　　【尤作文】：多少家这个比较难说，适合我们的我们就要开，不适合我们的不是想开就开，必须要做前期的调查和规划才能开，不能想开就开。

　　【记者】：在东北开的那几家店的情况怎么样？

　　【尤作文】：运转还是比较正常的。这个行业还是靠消费群体，看你运转，关键是看你的管理服务，产品定位。

　　【记者】：在外地开跟北京一样也是三个部分吗？

　　【尤作文】：现在基本上都是这样的定位，下一步如果定位不做好，一个市场不可能在全国发展。