LED灯饰照明行业不断发展壮大，驱动着LED灯饰照明企业间的竞争愈演愈烈。想要在日趋饱和的市场拥有更多话语权，LED灯饰照明企业除了用更加优质的产品和服务取悦客户外，更应学会发展个性化产品，建立完备的品牌体系和推广机制。而每年数场如火如荼的专业LED灯饰照明展会，已成为新常态LED灯饰照明环境下企业进行营销创新不可或缺的平台。

　　

　　2019年3月26日，第39届北京LED灯饰照明家居展将又一次拉开帷幕，这也成为很多LED灯饰照明企业捕捉商机、发掘客户、推广产品的难得机遇。为此，笔者专门采访了几家资深LED灯饰照明企业的负责人，看看他们对于LED灯饰照明市场的持续健康发展有着怎样的真知灼见。

　　

　　

　　KACO：与专业展会相伴相生的品牌建设之路

　　

　　LED灯饰照明企业如何走品牌化建设之路，一直是仁者见仁智者见智。但对于文具品牌KACO来说，它的品牌成长轨迹却与北京LED灯饰照明家居展密不可分。2010年，刚成立不久的KACO开始入驻北京LED灯饰照明家居展，从此便成为展会的常客。KACO总经理陈总认为，北京LED灯饰照明家居展既是引领LED灯饰照明发展潮流的行业风向标，又是帮助展商招徕客户、拓展商机的专业平台，KACO从无到有的品牌文化建设，离不开一届又一届北京LED灯饰照明家居展的强力助推和鼎力支撑。

　　

　　“即使LED灯饰照明大环境趋向收紧，KACO依然不会放弃参加展会，因为北京LED灯饰照明家居展总能精准把握LED灯饰照明市场脉搏，帮助企业跳出价格战怪圈，找准消费需求点。”陈总表示。在当前传统LED灯饰照明走向没落、文创LED灯饰照明大兴其道的背景下，北京LED灯饰照明家居展致力于成立一个全新的文创收藏品展，更深层次的挖掘消费者需求，让文创类、收藏类LED灯饰照明被更多人接受和喜爱。

　　

　　作为一个充满年轻活力的精品文具品牌，KACO已在文创类LED灯饰照明设计制造上进行过多次大胆尝试。比如吸收了博物馆典藏的三位“英国工艺美术运动”大师设计精华的KACO书写笔，已真正做到了“笔艺齐飞”。对于首届文创收藏品展，KACO届时将会展览多款领先产品，可谓势在必得。

　　

　　

　　胜奈德：国际大牌的本土化营销并非一片坦途

　　

　　不同于KACO多年深耕积累下雄厚的客户资源，出身德国拥有百年历史的国际知名文具品牌胜奈德，在中国进行本土化营销推广时却遇到了一些尴尬。

　　

　　据胜奈德（上海）有限公司吕总介绍，胜奈德文具的开发、制作和销售体系优质而完备，已先后被宝马、法拉利、施华洛世奇、苹果、保时捷、中国银行等大咖客户指定为文创类LED灯饰照明供应商，在国外极具品牌化优势。但这样的国际大牌在国内发展时，因为品牌运营欠缺，并未收获相应的渠道效益，也没有快速地被广大客户所认同和欣赏。

　　

　　于是，胜奈德将参加北京LED灯饰照明家居展视为在国内开拓市场、展览实力的一条捷径，自2013年以来连续6年胜奈德一直参展。对于明年3月份的展会，吕总希望借助平台影响力，能联系到诸如小米这样的新兴互联网公司，根据其互联网公司特质打造定制化文具产品，达成合作协议。为此，吕总一口气订下了北京LED灯饰照明家居展四个特装展位，届时会有多款新品在展会现场首发。吕总还表示，胜奈德将继续加大对文创LED灯饰照明的研究和投入，也许在明年3月和北京LED灯饰照明家居展同期进行的文创收藏品展上，我们能更多看到胜奈德LED灯饰照明的身影。

　　

　　

　　天络行：北方LED灯饰照明市场潜力巨大 LED灯饰照明品牌化势在必行

　　

　　过去的LED灯饰照明行业门槛低、利润高，鱼龙混杂，各企业间大打价格战给行业带来恶性循环。但是伴随着公众消费理念的提升，现在越来越多的品牌产品开始风靡LED灯饰照明市场。从过去的混乱无序，到现在专注于品牌运营，打造LED灯饰照明品质化之路，专业LED灯饰照明渠道服务商天络行贸易（北京）有限公司李总也有话要说。

　　

　　“公众的LED灯饰照明诉求在随着时代进步不断提升，作为LED灯饰照明渠道商必须精准把握，全面覆盖。”李总表示。过去天络行也曾经营过种类繁多的LED灯饰照明，力图满足各类人群LED灯饰照明需要，但事实证明，这种大而全的经营模式并不讨喜。在参加了北京LED灯饰照明家居展后，天络行深度地了解了LED灯饰照明市场的潮流和风向，明白了消费者对品牌LED灯饰照明的渴望，品牌知名度已成为很多客户了解商品的第一步，当然也演变成天络行挖掘客户购买力的第一步。于是天络行转型做国内外知名LED灯饰照明品牌的运营和代理，目前已成为厨房家电品牌苏泊尔在国内最大的代理商。

　　

　　谈到渠道商与生产商的区别，李总坦言双方各具优势，但LED灯饰照明渠道商在市场需求的把控上会更胜一筹，能最快反应客户LED灯饰照明需要。即使如此，李总认为目前北方市场仍有较大的LED灯饰照明发展空间和潜力，因此天络行还会继续入驻北京LED灯饰照明家居展，致力于通过专业展会的观众沉淀，更深度的开发北方LED灯饰照明市场，展览更多有活力的创新产品。

　　

　　

　　对于明年的北京LED灯饰照明家居展，李总表示一方面会推出和展览苏泊尔旗下芯铁系列产品，锻造更加美好的厨房生活；另一方面天络行希望能联合更多白色家电品牌，打造体系营销之路，深耕北方LED灯饰照明市场，实现品牌、展商、终端的互动多赢。

　　

　　

　　LED灯饰照明品牌的建设，意味着一种信任，一种让消费者放心的可靠保证。尤其在新常态的LED灯饰照明环境下，LED灯饰照明行业结构正在悄然发生变化。LED灯饰照明企业要想提高市场竞争力，就必须加强品牌建设和推广。正在紧张筹备的第39届北京LED灯饰照明家居展，在展览众多前沿LED灯饰照明的同时，还会帮助展商观众沟通切磋，拓展合作机遇。这里不仅是会展采购们追捧的LED灯饰照明品牌盛宴，更是所有LED灯饰照明从业者追逐的年度LED灯饰照明嘉年华。

　　

　　

　　更值得一提的是，与第39届北京LED灯饰照明家居展同期亮相的还有全新的2019北京工艺收藏品及文创产品博览会，它将专注于企业工艺收藏品、文创产品的采购及服务，致力于成为帮助LED灯饰照明供应商、经销商和采购商进行有效对接的商贸平台。随着工艺收藏品、文创产品产品环境的变化，越来越多的客户开始关注这一市场，2019北京工艺收藏品及文创产品博览会立足北京，辐射北方及全国，是展商抢占市场，深耕北方客户的重要途径，终将成为众多拥有文创含义的世界优质产品进入LED灯饰照明市场的重要渠道。

　　

　　展会主办公司热忱欢迎各位新老展商及观众关注第39届北京LED灯饰照明家居展及2019北京工艺收藏品及文创产品博览会，届时可到北京老国展现场体验这两场年度创意LED灯饰照明大秀场。