2018中国义乌贸易商品展览会落幕

不仅要卖世界 还要买世界

义乌欲打造世界日用消费品进入中国的桥头堡

6月4日至7日，义乌国际博览中心成为“海淘”一族和境外商品采购商的聚集地，平均每天4万多人涌进展馆，希望在2018中国义乌贸易商品展览会上寻找到自己心仪的产品。

四天的时间，达成意向代理协议逾万项，总成交额11.79亿元，参观和采购商累计达17.6万人，这份高质量的成绩单，为把义乌贸易商品展览会打造成中国贸易日用消费品展会第一品牌，打下了坚实的基础。作者 董齐 文/摄

采购商热情让参展老外意外

2018义乌贸易商品展览会有1500家公司参加，设标准展位2000个，这在全国贸易日用消费品展会中，规模居同类展会首位。

和其他地区的贸易展会相比，义乌的贸易展国际化程度达到空前高度，90%以上的参展公司来自境外，就连参展人员90%以上也来自境外，所以一走进展馆，满眼的外国友人脸庞。

Andres是西班牙一家橄榄油公司的负责人，9年前他曾来过义乌，那时Andres被义乌庞大的市场震撼到，他也曾幻想自己的产品能从这里卖往全世界，如今这个愿望即将实现。

Andres家族所拥有的橄榄油品牌在西班牙位于中上等水平，660万平方米的农场，让他们拥有每年800万升的产量。

“出厂价格，一升人民币40元，两升72元，不知道这个价格在中国有没有优势。”4号一开展，Andres原本怕无人问津的忧虑就没有了，只有两米长的展位前，人群一直没有散去，不断有采购商来咨询价格。

四天下来，Andres收到名片上百张，事后电话确认有实际代理意向的采购商达到40人左右，原本不出售的样品，也早早被预订掉。

Andres说，按照现在洽谈速度，两个月内，他们公司的橄榄油将首先出现在义乌的市场上，如果反响良好，将会扩大销售区域。

和Andres相比，印度商人菲利普已经是义乌通，2012年就入驻义乌国际商贸城贸易馆的他带来了6家印度手工艺品公司，效果超乎他的想象。

手工首饰、珠宝、围巾、摆件等具有浓重印度当地民族特色的产品大受欢迎，30多位采购商愿意代理他们的产品。

“参展公司是从印度手工艺品贸易促进委员会7500个成员中选出来的，他们的产品在国内非常流行，非常高端。”菲利普说，今年试水成功，他明年打算带150家印度手工艺品公司参加下一届贸易商品展览会。

根据贸易商品展览会执委会工作人员统计，这次展览会，参展公司和采购商达成的意向代理超过了万项，接下来双方会坐下来商谈具体的合作方式。

打造世界贸易日用消费品桥头堡

参加义乌贸易商品展览会的多是境外中小公司生产的二三线日用消费品，虽然质量和品质均可靠，和其他境外的奢侈品相比又有价格优势，可他们缺乏进入中国市场的顺畅通道。

“义乌办这个展会的目的，就是为境外中小公司生产的优质日用消费品进入中国市场提供渠道。”执委会负责人说，参展的境外公司非常看重中国市场，希望能寻找到长期的合作伙伴，可以永久落户义乌，将产品辐射到中国各地，甚至世界。

为了参加这次展会，日本兼松株式会社，提前准备了三个多月，组织30多家公司，带来的产品在日本本土均非常畅销，他们希望通过这次展会一举打开中国市场。

“我们的产品均是一手货源，安全可靠，最重要的是落地义乌，直销的价格比海淘要便宜2成左右。”兼松株式会社一位负责人说，他们目前已经和义乌国际商贸城贸易商品馆商谈好，展会结束后，他们就会入驻。

和兼松株式会社有相同想法的参展商并不在少数，执委会统计显示，有意向入驻国际商贸城的公司高达532家。

为了推动优质参展公司落户义乌，这次展会专门建立了和市场联动的机制，义乌市国家也推出相关的优惠政策，优质公司可以优先申请租用国际商贸城贸易商品馆、副食品市场贸易馆商位，并会给予租金优惠激励。

展会结束，有意向在中国大陆寻找总代理的公司，可以申请将展品放进贸易商品馆义乌海关B型保税物流中心延展厅，进行免费6个月的陈列展览。商城有限公司也会将定期、不定期进行总代理招募会、商品展览等对接活动，促进商品落地和销售。

“未来五年中国贸易贸易量将达到10万亿美元，贸易市场是一块巨大奶酪，义乌也将贸易市场培育列为三大发展战略之一，贸易市场将迎来难得的发展机遇。”义 乌市相关负责人介绍，义乌作为世界最大小商品贸易中心，从2008年开始就创立贸易商品馆，已经营100多个国家的5.5万种特色商品，贸易商品馆一级代 理商达50%以上，营销渠道初步形成。

未来，义乌将会充分发挥国际贸易综合改革试点的优势，依托B保、航空口岸和“义新欧”班列等综合服务配套，把义乌市场打造成世界日用消费品进入中国的桥头堡、全国重要的贸易日用消费品集散中心和全国跨境贸易电子商务重要基地。