企石健达照明有限公司2009年6月由来料加工企业转为三资企业，从2009年到2012年，短短四年时间，公司的销售额由9000多万元增长到近3亿元，尤其是内销从无到有，2012年达到6000多万元，公司CEO李开荣告诉记者，之所以能在市场上取得这么优异的销售业绩，主要得益于他们依靠自主品牌和贴牌生产相结合的市场营销思路。

　　丰富产品线赢得客户青睐

　　健达照明的前身是东莞企石东山建达灯饰厂，成立于1990年8月，是由香港健达照明有限公司投资的来料加工企业。开办之初以加工玩具电珠泡为主，2008年出口700多万美元。2009年6月由来料加工企业转型为三资企业东莞健达照明有限公司。2012年销售额为近3亿元，其中出口近2.4亿元。

　　李开荣告诉记者，丰富的产品线是帮助公司赢得客户的重要原因。目前，健达照明的产品既有0.1元的灯泡，也有上千元的灯具。并且还迎合市场潮流，进入了LED照明市场，生产除芯片以外的所有零件。现在健达照明既能自己生产LED照明产品，又能给其他厂家提供配件。

　　要想占领市场，除了产品要能满足客户需求外，还要有市场眼光。李开荣告诉记者，去年美国市场全面取消了耗能较高的传统钨丝灯泡，但是LED产品又比较贵，怎么办？健达照明看准这个市场空档，立即投资400多万元上马了一条卤素灯生产线，卤素灯既克服了传统的钨丝灯泡耗能高的特点，又比LED产品便宜。目前卤素灯已推向市场，效果不错，预计1年左右就可收回投资。

　　注册自主品牌开拓市场

　　转为三资企业前，健达照明一直做贴牌，转三资后，健达照明注册了“健达”品牌用于开拓市场，为了打响“健达”品牌知名度，健达照明每年都组织资源去美国和香港的灯展参展，每年光在参展上的费用达200多万，对于这笔费用，李开荣表示花得很值，健达照明靠展会赢得了不少订单，所以这一年他们还将参加6月份举行的2013中国加工贸易产品博览会。希望能带来更多的客户。

　　李开荣告诉记者，三年内，健达照明准备在香港上市，这放在没转三资前是不可想象的，转三资带来的另外一个好处是可以将产品销往庞大的国内市场，这也是注册“健达”品牌时所考虑的，去年在国内市场上6000多万元的销售额中，2000多万是用“健达”品牌来销售的。而在国外市场上，主要靠贴牌，帮助宜家、沃尔玛等企业生产。为了能赢得这些贴牌客户，健达照明进行了一系列的改革，除了产品质量，更注重企业的社会责任等方面的因素，以便满足苛刻的客户要求。

　　人才是企业成功的一个重要因素，为了搞好市场销售，健达照明还花高价去其他企业挖人才，建立了一支庞大的销售队伍，李开荣笑着告诉记者，在健达，都是销售人员在迫不及待等新产品出来，好推向市场。