沧海横流，方显英雄本色。面对照明行业传统的淡季，有的企业如临大敌，有的企业惶惶不可终日。

　　为了探索淡季的危机程度和帮助照明企业找出对应之策，本报记者对行业的淡季现状及一些企业管理独有的淡季攻略，进行了深层疏理，认为，面对每年如期而至的这个坎，照明企业其实并不需要如此紧张，只要沉着应对，淡季并不会如洪水猛兽般危险，只不过是一块检验企业成色的试金石而已。

　　上篇：现身说法

　　靓度照明总经理施永华：淡季直接下滑20—30%

　　潜心于LED应用产品制造研发，专攻LED节能照明灯饰产品的高科技企业；致力于开发生产LED天花灯系列,LED筒灯系列，LED豆胆灯系列，LED轨道灯系列，LED蜡烛灯系列，LED射灯系列,LED球泡灯系列等的LED专户企业，它是位于江门的靓度照明。

　　据其总经理施永华介绍，“6、7、8月是整个灯饰行业传统的淡季，大多数商家日子过得一般般，不是很滋润，包括我们自己，这两个月销量直接下滑了20%—30%”。

　　至于怎样应对淡季，施永华给出最直接的方式。“所谓的淡季，是因为商家在前段时间就已经进了货，其店铺处于饱足状态，要等到9月或者10月，甚至有些要到年底才进货。但是那个时间进货的价格比淡季时候高得多，所以我们要在淡季时候稳住销量，必须得进行一系列的降价促销，抓紧市场变化的时间差，让客户在淡季也要进货。”

　　除此之外，在淡季，靓度还利用订单宽松，工作时间轻松之余勤于修身，完善公司管理制度、整顿生产作风、蓄力于新产品的研发等。

　　华星灯饰总经理林锦泉：出口业绩不理想

　　据了解，华星灯饰创立于1995年，致力于开发和生产高质量、高品位的蜡灯、闪烁灯等流行于国际前沿的装饰艺术类灯饰产品，以简约、时尚、节能、高端为发展方向，先后开发研制了“水母”品牌系列产品共500多个品种，远销欧美市场，外销占了华星全部业绩的99%，其中美国市场最多，占据了半壁江山。

　　近年来，国际市场遭受金融风暴和欧债危机等影响，外销业绩难以上台阶，虽然已经过去一段时间，但是这一年的外销日子依然难熬。“整个上半年总体业绩不理想，较往年比较有所下滑。不过赖于我们多年合作的客户，沉淀累积，国外还是有稳定的销量。”。

　　专家观点四川商会常务副会长、星派克总经理郑伟：建立稳定的客户关系，企业就不存在“淡季”

　　对于淡季，一直以来都存在于行业，不单单是照明行业，放大到家居建材市场也有同样弊端。一般而言，采购商以零售或者工程为主，如果接到工程的单，就需要大量的产品，一些厂家低下的产能难以在短时间内供货，采购商就需要库存填补产品的空缺，所以他们基本都会分为上半年和下半年两次进货，而6月和7月处于中间的时间段是盲区，市场难有活力，于是就有淡季之说。

　　可是，作为企业，要摆脱淡季“不淡”，需要有两点支撑，一是保证产能。二是建立一批稳定的客户关系。两者建立互信，客户也减少库存的压力，企业也可以做到常年有单。

　　莱亚营销总监李勇：销售领域无淡季

　　不可否认，事实上很多行业都存在着淡旺季，如服装行业，在转季时是旺季；如饮料行业，冬季便是淡季；服务行业，节假日时就是旺季。只有深谙自己从事的行业的人，才能真正了解并深深感受到淡季带来的苦闷及惨淡。“正如雪糕销售，在一般人的眼里，冬季必然是淡季，难道这就意味着冰激凌行业在冬季没有生意吗？恰恰相反，只要你清晰思路，定位目标，任何企业，甚至行业都不会有淡季。

　　确实，正如世界知名的美国冰激凌品牌——哈根达斯（Haagen-Dazs），自进入中国市场，它的每家专卖店门前都排着“长龙”。所以不少人疑问，不就一块冰激凌，怎么就那么多人趋之若鹜？其实，这就是策略。相信很多人都听过这样一句广告语：“爱她，就带她去吃哈根达斯。”这就是哈根达斯最著名的广告语。

　　这是广告语的提出，是早在哈根达斯在中国“攻城略地”时引起争议：有留美“海归”指出在美国只是普通品牌，并不是传说的“食品中的劳斯莱斯”，但价格却较普通雪糕昂贵翻十倍，甚至更多。“那是因为它锁定了目标受众，抓住了消费群体的心理，找对了营销的思路。照明灯饰行业也一样，只要企业的自身素质过硬，再淡的淡季，再大的危机也会一笑而过。”

　　景天泰吉品牌策划经理管启富：做好淡季，营销是王道

　　我认为造成淡季的主要原因是市场不景气，厂商都不敢妄动，处于观望之中，即信奉“省到即赚到”原则。而在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业，换个角度，这无疑对于行业净化健康反而有帮助，正如“剩者为王”的不二法则。