一、巴西有哪些进口需求

     在了解巴西的进口需求之前，我们先看看巴西人自己擅长什么。

     巴西工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系，主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。在第二次世界大战后，为改变单一的经济结构，政府加快了工业化的步伐。巴西的铁矿储量大，质地优良，产量和出口量都居世界前列。在现代工业方面，钢铁，造船，汽车，飞机制造等已经跃居世界重要生产国家的行列。

     巴西的农牧业发达，是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、鸡肉、牛肉、烟草、大豆的主要生产国。巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国，素有“咖啡王国”之称。巴西又是世界最大的蔗糖生产和出口国、第二大大豆生产和出口国、第三大玉米生产国。

     依托农业优势，巴西从20世纪70年代开始绿色能源研发，从甘蔗、大豆、油棕榈等作物中提炼燃料，成为世界绿色能源发展的典范。巴西不仅是世界生物燃料生产和出口大国，也是世界上唯一一个在全国范围内不供应纯汽油的国家。巴西消费的燃料中有46%是乙醇等可再生能源，高于全球13%的平均水平。

     根据巴西的区位优势，也许你能看出巴西有哪些进口需求。

 

二、巴西市场开拓难点

     1.买家信息：B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现，当地商家更倾向于传统的线下合作模式，电子商务推广效果不够理想；

     2.语言： 南美地区主要使用葡萄牙语，英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识，有多年进出口贸易经验并懂得葡语，英语，中文的专业型人才可遇而不可求；

     3.时差： 巴西与中国相差11小时，中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00；

     4.展会：参加巴西当地展会需搭乘24小时甚至更长时间飞机，旅程辛苦，样品携带不便；

     5.支付方式：由于巴西的外汇管制等各种制度影响，支付方式往往成为中巴交易双方协商的难点，不但协商耗时漫长，一旦协商不好更会导致机会的白白流失；

     6.市场信息缺失：  中巴双方近年来虽然进出口贸易保持增长势头，但相比欧美国家，中巴双方对对方市场的了解仍十分有限；

     7.买卖双方可信度验证：由于距离遥远，对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成。

 

三、巴西人的性格特点

      说到巴西，人们总会想起热辣的桑巴，疯狂的足球。如果用一个词概括巴西人的性格，那就是“奔放”。但在商业洽谈中，这种“奔放”真的是友好又坏，冰火两重天。

     “奔放”使巴西人做事普遍效率低下，被巴西人放鸽子是常事。在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和巴西人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了他们的节假日与巴西人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难，因为巴西人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。巴西人不像有些欧洲人般刻板，愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解巴西的文化，懂点打击乐，舞蹈以及足球知识对于你跟巴西人合作会有很大帮助。

 

四、巴西礼仪及习俗禁忌

     从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二。一方面，巴西人喜欢直来直去，有什么就说什么。 巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中，他们才相互握手为礼。在正式场合，巴西人的穿着十分考究。他们不仅讲究穿戴整齐，而且主张在不同的场合里，人们的着装应当有所区别。在重要的政务、商务活动中，巴西人主张一定要穿西装或套群。在一般的共公场合，男人至少要穿短衬衫、长西裤，女士则最好穿高领带袖的长裙。巴西人平常主要吃欧式西餐。因为畜牧业发达，巴西人所吃食物之中肉类所占的比重较大。在巴西人的主食中，巴西特产黑豆占有一席之地。巴西人喜欢饮咖啡、红茶和葡萄酒。

     适合谈论的话题：足球、笑话、趣文等等。

     特别注意：与巴西人打交道时，不宜向其赠送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手势，在巴西看来是非常下流的。

 

五、巴西市场风险评级

     见下图，其中风险级别从深蓝向深灰逐级提高，从图中我们可以清楚地看到，巴西市场的风险较低，而阿根提、委内瑞拉等国则存在较高的贸易风险（此数据图出自网络分析，仅供参考）。

 

六、巴西市场热点

      2014年巴西世界杯将在2014年6月13日至7月13日于巴西举行。第三十一届夏季奥林匹克运动会，又称2016年里约热内卢奥运会，将于2016年8月5日至8月21日在巴西里约热内卢举行。里约热内卢既成为奥运史上首个主办奥运的南美洲城市，同时也是首个葡萄牙语城市主办奥运；此外，是次夏季奥运会也是继2014年世界杯后又一巴西体育盛事。这两个世界级的运动会让巴西的建设大大上升，各种灯具的替换和新建设场所的需求量，几乎是几何级的上升，在这个大蛋糕下，企业到里面去分一份市场，或是很诱人的。2014年的巴西国际灯饰展将是开拓市场很好的选择。

 

七、巴西节假日

1月1日 元旦

3月3日 狂欢节

3月4日 狂欢节

3月5日 狂欢节（14:00前）

4月18日 基督遇难日

4月21日 独立义士节

5月1日 国际劳动节

6月19日 圣体节

9月7日 巴西独立日

10月28日 公务员和商人节

12月24 圣诞前夜（14:00以后）

12月25日 圣诞节

12月31日 元旦前夕（14:00以后）