核心观点摘要：

    　谋定而后动，先胜而后战，这是一个需要把握住“革命”浪潮才会赢的时代。

    　在传统照明领域越成功，在LED领域可能越糟糕，这是一个新的LED潜力股喷发的时代。

    　消费者开始理性消费，经营者开始理性选择，这是一个行业品牌定位成功上位排序的时代。

    　做外销是“卖中药材”，做内销是“配中药方”，这是一个只有“开中药方的专家”才有市场的时代。

    　过去是卖灯，现在是卖光，未来是卖智能照明，这是一个智能化将要改造一切传统领域的时代。

  　  ——维尔霓斯照明中国区营销总经理陈军

   　 观点阐释：

    　谋定而后动，先胜而后战，这是一个需要把握住“革命”浪潮才会赢的时代。

    　陈军：目前，我认为不仅照明行业处在“六场革命”的漩涡之中：LED对照明灯饰行业的改造、IT业对其他行业的智能化改造，和电商对传统零售行业的改造，五星级酒店(私人会所)的革命性发展潮流，高端品牌需求带来的革命性潮流，为资本找出路的中国企业上市的革命性潮流。面对这六场革命所带来的乱世，照明企业要想实现超常发展以至崛起于世界品牌之林，当前的第一要务就是要有“未出茅庐，先三分天下”的战略谋划，要有“谋定而后动、先胜而后战”的宏大视野，全盘做出安排，包括今天、明天、后天的业务怎么安排?如何打造自己的比较竞争优势?如何将比较优势转变为持续竞争优势?VELLNICE维尔霓斯的思路是：今天以外销业务支撑内销业务成为品牌，明天以内销品牌推动智能系统做大，后天用世界级先进性的智能系统带动照明;把三各单项优势整合保持，从而形成整体持续优势。

   　 在传统照明领域越成功，在LED领域可能越糟糕，这是一个新的LED潜力股喷发的时代。

   　 陈军：一场新的革命到来的时候，在过去的领域越成功，在今天的局面就越糟糕。当诺基亚超越摩托罗拉的记忆还未曾被抹去，苹果靠智能手机又超越了诺基亚，他们的超越都是以技术和消费革命的方式实现的。LED行业也正遭遇前所未有的颠覆性变革，原来在传统领域的许多行业顶级大品牌正面临着在LED领域不行动吧，等死，行动吧，等于左手搬起石头砸自己的右脚。这种两难选择让日本的许多家电企业如索尼面临倒闭的困境，中国和世界在传统领域的照明品牌，也深陷这样的结局担忧。在LED领域，到底谁会笑到最后，新兴的LED企业轻装上阵，可能跑得更快更远。

 　   消费者开始理性消费，经营者开始理性选择，这是一个行业品牌定位成功上位排序的时代。

   　 陈军：LED行业经过这几年的发展和沉淀，我认为LED普及期已经过去，而LED“劣质倾倒”的问题已经完全暴露出来，LED照明产品的经营者和使用者，均已经脱离盲从迷信的初级阶段进入到慎重经营的理性阶段。经营者开始理性选择，使用者开始理性消费——这标志着市场的成熟。在可以预见的未来两至三年，也就是LED照明品牌定位成功、运营起步、上路上位、各排座次的最好时机。从这个角度看，LED照明行业的困惑期正在过去，将出现“拨云见日、柳暗花明”的良好局面。

    　做外销是“卖中药材”，做内销是“配中药方”，这是一个只有“开中药方的专家”才有市场的时代。

  　  陈军：维尔霓斯一直以来是以做外销为主，目前与维尔霓斯(VELLNICE)公司合作的客户不仅有意大利Beghelli、德国Deco、而且有比利时TAL、美国Cooper等，外销合作的项目包括迪拜七星级帆船酒店、沙特假日酒店、泰国第一高楼Mahanakorn等多个全球高端项目。我认为：做LED外销是“种中药材卖中药材”，做LED内销是“开中药方配中药材”，LED外销转内销就是由“种中药的农户”的转变成“开中药方的郎中”，不明白这个道理，不实现这个转变(或者请到高明的郎中)，在国内肯定是行不通的。2013年，VELLNICE维尔霓斯引进原美的、海尔等家电企业的高级生产和品质管理人才，购置20台套大型数控设备，建立无尘装配车间，推行ERP系统，优化制程控制，全面提升品质、产能。引进行业知名营销专家，组建国内营销专家团队，全面规划国内市场，确立了“五星级酒店LED照明领导者”的品牌定位，和五年内达到年销售15亿元的发展目标。

  　  过去是卖灯，现在是卖光，未来是卖智能照明，这是一个智能化将要改造一切传统领域的时代。

  　  陈军：照明行业的发展也一定会按照这个节奏在进步。正如，智能化时代的苹果手机，以迅雷不及掩耳之势打败了工业化时代的诺基亚手机一样，智能化已经在多数人的不知不觉中来到了我们的身边，并开始深入每个人的生活。维尔霓斯智能控制系统主要是利用先进的计算机，以嵌入式系统和网络通讯技术，将照明及电器设备通过网络连接到一起进行控制的平台。目前我们已经做了多个五星级酒店项目，并已经将照明系统率先进行了智能化应用，获得了客户的广泛认同和赞扬。我想，只要维尔霓斯按照目前的节奏去发展，我们不仅成为五星级酒店LED照明产品的领导者，也将会成为整个行业的领导者。

   　 关于维尔霓斯照明发展史

   　 香港VELLNICE公司，成立于1999年，主营高端照明灯饰产品出口贸易。2005年，香港VELLNICE聘请意大利资深工业、建筑、照明设计大师，成立VELLNICE五星级酒店LED照明产品设计工作室，将主营业务聚焦到五星级酒店LED照明。至2008年，合作的客户包括意大利Beghelli、德国Erco、比利时TAL、美国Cooper、以色列Kamchi、沙特Nardeen、新加坡Million、澳大利亚Eros等，合作的项目包括迪拜七星级帆船酒店、沙特假日酒店、西班牙马德里宝马4S店和泰国第一高楼Mahanakorn等。

    　2009年6月，香港VELLNICE董事长陈群先生与国内业界“狂人”张海英先生共同创立东莞市维尔霓斯照明科技有限公司，确立了“向国际一流品牌学习、走欧美高端市场路线”的经营方针，并先后在欧美57个国家和地区注册了VELLNICE商标。

  　  2010年，东莞VELLNICE引进精密盐雾试验机、恒温恒湿试验机、鼓风干燥烤箱等检测试验设备，确保产品在海潮、酸雨和极寒、高温等恶劣环境下的性能稳定。与美国科锐、日本西铁城COB(日雅芯片封装)签署战略合作协议，并作为光源唯一指定供应商。至10月底，共计开模1170余套，产品通过UL、CUL、VDE、EMC、CE、PSE和3C等安全规范认证，出口52个国家和地区。

   　 2011年，东莞VELLNICE购置配光性能测试系统，成立光学实验室。根据国内外客户对五星级酒店室内外照明要求，全面整理产品线，开发了LED园林灯具、LED亮化灯具和LED日光灯(线性COB)等。当年成为西铁城COB中国区最大的采购商，服务的酒店工程包括澳门威尼斯人度假村酒店、深圳京基100瑞吉酒店照明、成都保利皇冠假日酒店、中山皇冠酒店、三亚太阳湾柏悦酒店等。

    　2012年，东莞VELLNICE引进曾在三菱公司担任研发工作的高级人才，设立照明智能控制系统研究中心，成为东莞市民营科技企业。累计开发产品3740余款，外贸专业人才达到66人，实现销售1.3亿元，出口业务增加到87个国家和地区，合作外商超过690余位。服务的国内项目包括哈尔滨万豪酒店、余姚富达豪生酒店、三亚威斯汀酒店、保利公园198拉斐庄园，和国家核电技术公司、国电新能源技术研究院、广州珠江新城西塔泛光照明工程，以及天津远洋万和城、青岛芭东小镇、辽宁芭东海城等。

        2013年，东莞VELLNICE引进曾在美的、海尔等家电企业担任高级生产和品质管理的人才，购置20套大型数控设备，建立无尘装配车间，推行ERP系统，优化制程控制，全面提升品质和产能。年初，引进行业知名营销专家，组建国内营销团队，全面进军国内市场，确立了“五星级酒店LED照明领导者”的品牌定位和五年内达到年销售额15亿元的发展目标。4月，东莞VELLNICE通过东莞市科技局初审，获批申请高新技术企业认证。

        “伟大的事业，源自伟大的梦想”。秉承“团结、勤奋、务实、创新、分享”五大核心价值观的VELLNICE维尔霓斯，正致力于成长为五星级酒店LED照明领导者和高端LED商业照明、场馆照明、建筑亮化、道路照明、景观照明及照明智能控制系统方案的世界级品牌企业!